Siediti al tavolo con una controparte AI che negozia sul serio
Trattative complete, fino a 30 interventi, contro un buyer o un cliente AI con priorità nascoste e limiti che il sistema gli impedisce di superare. Per ottenere devi dare. Alla fine un coach ti valuta mossa per mossa, con le tue frasi e quelle che avresti potuto dire.
Il tavolo si impara al tavolo
Un corso ti dà il metodo. La sicurezza arriva dopo, trattativa dopo trattativa, quando provi le mosse e vedi cosa succede. TBA Deal Room ti dà quel tavolo quando vuoi, con una controparte che reagisce come un professionista.
Una controparte con un metodo
La controparte conosce il Manuale TBA e le Mappe. Valuta da sola quanto potere ha nei tuoi confronti e negozia di conseguenza: se lavori bene sul rapporto di forza, la senti cambiare atteggiamento.
Limiti che reggono
Priorità e limiti della controparte sono nascosti e il sistema li verifica a ogni scambio. Insistere serve a poco: le concessioni arrivano con le domande giuste e con proposte condizionate.
La preparazione conta
Prima di iniziare compili la Tabella di Preparazione TBA. Il coach la confronta con quello che hai fatto davvero al tavolo: obiettivi, limiti, informazioni da dare e da proteggere.
Come funziona una simulazione
Circa un'ora, come una trattativa vera: preparazione, incontro e analisi.
Prepari
Scegli il caso e il tuo settore, leggi il brief comune e il tuo brief riservato, compili la Tabella di Preparazione e la scarichi in PDF.
Negozi
La controparte apre l'incontro e tu rispondi, per iscritto o a voce con la dettatura. Puoi ascoltare le sue risposte lette ad alta voce. Hai fino a 30 interventi per chiudere l'accordo.
Ricevi il riscontro
Il coach legge la preparazione e la trascrizione, calcola il punteggio sui numeri dell'accordo, valuta le mosse chiave e ti svela il brief della controparte.
Un riscontro che ti dice cosa cambiare
Estratti da riscontri reali di TBA Deal Room.
Risultato accettabile
Accordo chiuso, lontano dagli obiettivi
| Variabile | Punti |
|---|---|
| Recupero sui prezzi | 25/35 |
| Surcharge sulle materie prime | 10/15 |
| Aftermarket esclusivo | 12/20 |
| Uso delle leve | 8/15 |
| Accordo e riepilogo confermato | 15/15 |
Il punteggio del risultato viene calcolato sui numeri dell'accordo. Se la trattativa non si chiude, il punteggio diventa la media delle mosse chiave.
- parzialeLega le poste con proposte condizionali: ogni anticipo di liquidazione, punto di deriva e servizio legato a una controprestazione.
"Se accettate un obiettivo di sell out al 4,2% allora possiamo portare lo sconto incondizionato al 9,7%."
"Se confermate il sell out al 4,2% con scaglioni misurabili legati alle iniziative di marketing per associato, allora possiamo valutare acconti mensili solo su quella posta, e solo per il 2027."
- Cosa hai fatto bene e gli errori da evitare
- Il confronto tra la tua preparazione e il tavolo
- Il brief riservato della controparte, svelato
- La trascrizione e il report in PDF
Casi veri, nel tuo settore
Ogni caso ha brief separati per le due parti e informazioni da conquistare. Scegli la versione del tuo settore: cambiano prodotti, aziende, numeri e controparte. Chi ha l'Annuale riceve i nuovi casi pubblicati durante l'anno.
Rinnovo del contratto annuale con un cliente chiave
Listino, sconti condizionati e incondizionati, frequenze di liquidazione e contropartite, con il CdA del cliente al tavolo.
Profumeria selettiva · Cosmetica e cura della persona · Scatolame nella GDO · Freschi nella GDO · Servizi all'industria
Gestione di una lamentela
Un cliente importante contesta una fornitura difettosa. Sostituzione, compensazione e nuovo ordine: trasformare il reclamo in un accordo.
Banche · Sicurezza industriale · Automotive · Hotel
Rinegoziazione di un contratto a prezzo fisso
Le materie prime sono salite e il contratto è bloccato. Aumenti diversi per linea, surcharge, aftermarket e leve per recuperare il margine.
Automotive e ferroviario · Movimento terra · Aerospazio · Energia eolica
Innovazione nell'orario lavorativo
Il direttore dell'unità negozia con la RSU rimodulazione degli orari, ferie e flessibilità.
Grande distribuzione · Logistica e magazzini · Industria con turni · Ristorazione collettiva
Cosa alleni a ogni trattativa
- Aprire l'incontro con l'Exordium e guidare l'agenda dal primo intervento.
- Fare le domande giuste per scoprire priorità e limiti che la controparte protegge.
- Dare le informazioni che strutturano le aspettative a tuo favore e trattenere le altre.
- Scambiare con proposte condizionate, legando ogni concessione a una contropartita.
- Leggere e spostare il potere al tavolo, secondo come la controparte ti vede.
- Chiudere con un riepilogo confermato da entrambe le parti, posta per posta.
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Casi scritti da chi negozia da 30 anni
Stefano Beretta unisce 30 anni di trattative e vendite sul campo a 14 anni passati a formare reti commerciali, uffici acquisti e direzioni generali. Per due anni ha negoziato ogni giorno tariffe e volumi su circa 180 destinazioni internazionali.
Laurea in Fisica alla Sapienza di Roma, MBA alla SDA Bocconi, Behavioral Designer certificato. È autore di La Fisica della Negoziazione, pubblicato anche in inglese come The Dynamics of Negotiations, e de Il Manuale del Perfetto Ancoraggio.
I casi, i limiti delle controparti e i criteri del coach sono scritti e approvati da Stefano Beretta. La controparte e il coach usano il Manuale TBA completo.
Scegli il tuo pacchetto
Un unico pagamento, nessun rinnovo automatico. Prezzi + IVA, con il totale IVA inclusa indicato sotto.
Start
Per provare il metodo su trattative complete.
+ IVA · 218,38 € IVA inclusa
- 10 simulazioni
- Valide 90 giorni
- Tutti i casi e i settori
- 17,90 € a simulazione
Annuale
Per allenarsi con continuità tutto l'anno.
+ IVA · 719,80 € IVA inclusa
- 40 simulazioni
- Valide 365 giorni
- I nuovi casi dell'anno inclusi
- 14,75 € a simulazione
Coach + Deal Room
Per chi parte dal metodo e poi si mette alla prova.
+ IVA · 279,38 € IVA inclusa
- AI Coach per 30 giorni: 18 casi e Manuale TBA
- 10 simulazioni in 90 giorni
- Tutti i casi e i settori
Fattura elettronica per privati e aziende. Condizioni generali di vendita · Informativa privacy
Una classe di commerciali o di buyer?
Per le aziende attiviamo le simulazioni in blocco per tutta la classe, da 10 partecipanti, con il confronto dei punteggi tra la prima e l'ultima simulazione.
FAQ
Quanto dura una simulazione?
Circa un'ora tra preparazione, trattativa e lettura del riscontro. Puoi interromperla e riprenderla quando vuoi: la trattativa resta salvata.
Quando viene conteggiata una simulazione?
Al tuo primo intervento nella trattativa. Leggere i brief e compilare la preparazione non consuma simulazioni, e riprendere una trattativa interrotta è sempre gratuito. Se inizi una nuova trattativa mentre un'altra è aperta, quella aperta viene chiusa senza riscontro.
Posso parlare invece di scrivere?
Sì. Puoi dettare i tuoi interventi con il microfono e correggere il testo prima di inviarlo, e puoi far leggere ad alta voce le risposte della controparte. Puoi anche lavorare solo per iscritto.
Serve aver fatto un corso o l'AI Coach?
No. Il riscontro ti indica cosa rileggere del metodo. Chi parte da zero trova nel pacchetto Coach + Deal Room il percorso più completo: prima i 18 casi brevi dell'AI Coach, poi le trattative complete.
È adatto anche a chi compra?
I casi commerciali ti mettono dal lato di chi vende, con una controparte che compra. Il metodo mostra le logiche di entrambe le parti e il brief della controparte, svelato a fine trattativa, ti fa vedere il tavolo con i suoi occhi.
Cosa succede alle simulazioni non usate?
Restano disponibili fino alla scadenza del pacchetto: 90 giorni per Start e per il pacchetto con il coach, 365 giorni per l'Annuale.
Da quali dispositivi funziona?
Dal browser di computer, tablet e telefono. Per le trattative lunghe e per la tabella di preparazione ti consigliamo un computer.
Riceverò la fattura?
Sì, emettiamo la fattura elettronica con i dati inseriti nel modulo d'ordine e la trasmettiamo tramite SDI o PEC.
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