Chiudi accordi più profittevoli: allenati con l'AI prima della prossima trattativa
Negozi una trattativa completa contro una controparte AI con priorità nascoste e limiti reali. Alla fine ricevi un report che ti mostra cosa hai lasciato sul tavolo, frase per frase, e cosa dire la prossima volta.
Kit di Emergenza: 2 simulazioni in 7 giorni · 47,58 € IVA inclusa (39 € + IVA per aziende e P.IVA)
Rinnovo del contratto annuale · Profumeria selettiva
Punteggio 36/100
Accordo non chiuso, media delle mosse chiave
"Il pacchetto completo avrà lo stesso risultato finale, non ci saranno miglioramenti."
"Capisco che il CdA deve vedere un risultato migliore del 2026. Vediamo come costruirlo: più investimento sul sell out con obiettivi per associato e acconti mensili, mantenendo il pfa a 3%."
Il listino a 7,5% è sotto il tuo ideale di 7,7%: lo hai ceduto a tappe senza chiedere nulla in cambio.
Hai una call o un deal importante a breve?
Scegli il caso più vicino alla tua situazione: un rinnovo, un reclamo, un aumento di prezzo, un confronto con la RSU. Ti alleni con una controparte AI molto preparata, che negozia come farà il tuo interlocutore. Mezz'ora al tavolo prima dell'incontro rende più efficaci apertura, domande e proposte.
Allenati sul tuo mercato
Clicca il tuo mercato: ti mostriamo i casi in cui lo trovi.
Il tavolo si impara al tavolo
Un corso ti dà il metodo. La sicurezza arriva dopo, trattativa dopo trattativa, quando provi le mosse e vedi cosa succede. TBA Deal Room ti dà quel tavolo quando vuoi, con una controparte che reagisce come un professionista.
Una controparte con un metodo
La controparte conosce il Manuale TBA e le Mappe. Valuta da sola quanto potere ha nei tuoi confronti e negozia di conseguenza: se lavori bene sul rapporto di forza, la senti cambiare atteggiamento.
Limiti che reggono
Priorità e limiti della controparte sono nascosti e il sistema li verifica a ogni scambio. Insistere serve a poco: le concessioni arrivano con le domande giuste e con proposte condizionate.
La preparazione conta
Prima di iniziare compili la Tabella di Preparazione TBA. Il coach la confronta con quello che hai fatto davvero al tavolo: obiettivi, limiti, informazioni da dare e da proteggere.
Come funziona una simulazione
Circa un'ora, come una trattativa vera: preparazione, incontro e analisi.
Prepari
Scegli il caso e il tuo settore, leggi il brief comune e il tuo brief riservato, compili la Tabella di Preparazione e la scarichi in PDF.
Negozi
La controparte apre l'incontro e tu rispondi, per iscritto o a voce con la dettatura. Puoi ascoltare le sue risposte lette ad alta voce. Hai fino a 30 interventi per chiudere l'accordo.
Ricevi il riscontro
Il coach legge la preparazione e la trascrizione, calcola il punteggio sui numeri dell'accordo, valuta le mosse chiave e ti svela il brief della controparte.
Il report che ricevi dopo ogni trattativa
Un report PDF di più pagine, scritto dal coach sul metodo TBA. Qui sotto la sua struttura, con estratti da report reali.
Risultato accettabile
Accordo chiuso, lontano dagli obiettivi
| Variabile | Esito | Punti |
|---|---|---|
| Recupero sui prezzi | Sopra i minimi, sotto l'obiettivo | 25/35 |
| Surcharge sulle materie prime | Su una linea | 10/15 |
| Aftermarket esclusivo | 10 anni | 12/20 |
| Uso delle leve | Poche leve usate | 8/15 |
| Accordo | Chiuso con riepilogo confermato | 15/15 |
Il punteggio è calcolato sui numeri dell'accordo. Se la trattativa non si chiude, diventa la media delle mosse chiave.
Le situazioni che alleni
Tre trattative tipiche, come le trovi nei casi di TBA Deal Room.
Difendere il listino davanti al CdA del cliente
Il cliente chiede un miglioramento netto. Alleni l'Exordium, il listino come cifra unica e lo scambio tra anticipi di liquidazione e contropartite.
Sbloccare un contratto fermo sul prezzo
Le materie prime sono salite e il cliente non vuole sentire parlare di aumenti. Alleni aumenti diversi per linea, surcharge e leve che valgono per lui.
Trasformare un reclamo in un nuovo ordine
Un cliente importante contesta una fornitura. Alleni la gestione della lamentela fino a un accordo che tiene insieme sostituzione, compensazione e ordine.
Casi veri, nel tuo mercato
Ogni caso ha brief separati per le due parti e informazioni da conquistare. Scegli la versione del tuo settore: cambiano prodotti, aziende, numeri e controparte. Chi ha l'Annuale riceve i nuovi casi pubblicati durante l'anno.
Sei il key account del fornitore e rinnovi il contratto 2027 con un cliente chiave
Il cliente ha il CdA al tavolo e vuole un miglioramento netto. Listino, sconti condizionati e incondizionati, frequenze di liquidazione e contropartite.
Profumeria selettiva · Cosmetica e cura della persona · Alimentare confezionato nella GDO · Freschi nella GDO · Servizi all'industria
Sei il responsabile commerciale del fornitore e un cliente importante contesta una fornitura
Il reclamo è fondato e il cliente pesa. Sostituzione, compensazione e nuovo ordine: trasformare la lamentela in un accordo.
Banche · Sicurezza industriale · Automotive · Hotel
Sei l'account manager del fornitore e devi rinegoziare un contratto a prezzo fisso
Le materie prime sono salite e il cliente non può permettersi fermi. Aumenti diversi per linea, surcharge, aftermarket e leve per recuperare il margine.
Automotive e ferroviario · Movimento terra · Aerospazio · Energia eolica
Sei il direttore dell'unità e negozi con la RSU nuovi orari di lavoro
Rimodulazione degli orari, ferie e flessibilità, con una rappresentanza sindacale che conosce bene il reparto.
Grande distribuzione · Logistica e magazzini · Industria con turni · Ristorazione collettiva
Cosa alleni a ogni trattativa
- Aprire l'incontro con l'Exordium e guidare l'agenda dal primo intervento.
- Fare le domande giuste per scoprire priorità e limiti che la controparte protegge.
- Dare le informazioni che strutturano le aspettative a tuo favore e trattenere le altre.
- Scambiare con proposte condizionate, legando ogni concessione a una contropartita.
- Leggere e spostare il potere al tavolo, secondo come la controparte ti vede.
- Chiudere con un riepilogo confermato da entrambe le parti, posta per posta.
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Casi scritti da chi negozia da 30 anni
Stefano Beretta unisce 30 anni di trattative e vendite sul campo a 14 anni passati a formare reti commerciali, uffici acquisti e direzioni generali. Per due anni ha negoziato ogni giorno tariffe e volumi su circa 180 destinazioni internazionali.
Laurea in Fisica alla Sapienza di Roma, MBA alla SDA Bocconi, Behavioral Designer certificato. È autore di La Fisica della Negoziazione, pubblicato anche in inglese come The Dynamics of Negotiations, e de Il Manuale del Perfetto Ancoraggio.
I casi, i limiti delle controparti e i criteri del coach sono scritti e approvati da Stefano Beretta. La controparte e il coach usano il Manuale TBA completo.
Scegli il tuo pacchetto
Incluso in ogni simulazione: il report PDF completo del coach, con risultato, mosse chiave, cosa hai lasciato sul tavolo e piano per la prossima trattativa
Kit di Emergenza
Fast Prep prima di una call o di un deal importante.
IVA inclusa · 39 € + IVA per aziende e P.IVA
- 2 simulazioni
- Valide 7 giorni
- Scegli il caso più vicino alla tua trattativa
- 23,79 € a simulazione
Start
Per allenare il metodo su trattative complete.
IVA inclusa · 179 € + IVA per aziende e P.IVA
- 10 simulazioni
- Valide 90 giorni
- Tutti i casi e i settori
- 21,84 € a simulazione
Annuale
Per allenarsi con continuità tutto l'anno.
IVA inclusa · 590 € + IVA per aziende e P.IVA
- 40 simulazioni
- Valide 365 giorni
- I nuovi casi dell'anno inclusi
- 18,00 € a simulazione invece di 23,79 €
Coach + Deal Room
Per chi parte dal metodo e poi si mette alla prova.
IVA inclusa · 229 € + IVA per aziende e P.IVA
- AI Coach per 30 giorni: 18 casi e Manuale TBA
- 10 simulazioni in 90 giorni
- Tutti i casi e i settori
Un unico pagamento, nessun rinnovo automatico. Fattura elettronica per privati e aziende. Condizioni generali di vendita · Informativa privacy
Una classe di commerciali o di buyer?
Per le aziende attiviamo le simulazioni in blocco per tutta la classe, da 10 partecipanti, con il confronto dei punteggi tra la prima e l'ultima simulazione.
FAQ
Ho una trattativa tra pochi giorni: da dove parto?
Prendi il Kit di Emergenza e scegli il caso più vicino alla tua situazione. Leggi il brief, compila la preparazione anche solo in parte e affronta la trattativa: in mezz'ora provi apertura, domande e proposte. Con la seconda simulazione ripeti con un approccio diverso.
Quanto dura una simulazione?
Circa un'ora tra preparazione, trattativa e lettura del riscontro. Puoi interromperla e riprenderla quando vuoi: la trattativa resta salvata.
Quando viene conteggiata una simulazione?
Al tuo primo intervento nella trattativa. Leggere i brief e compilare la preparazione non consuma simulazioni, e riprendere una trattativa interrotta è sempre gratuito. Se inizi una nuova trattativa mentre un'altra è aperta, quella aperta viene chiusa senza riscontro.
Posso parlare invece di scrivere?
Sì. Puoi dettare i tuoi interventi con il microfono e correggere il testo prima di inviarlo, e puoi far leggere ad alta voce le risposte della controparte. Puoi anche lavorare solo per iscritto.
Serve aver fatto un corso o l'AI Coach?
No. Il riscontro ti indica cosa rileggere del metodo. Chi parte da zero trova nel pacchetto Coach + Deal Room il percorso più completo: prima i 18 casi brevi dell'AI Coach, poi le trattative complete.
È adatto anche a chi compra?
I casi commerciali ti mettono dal lato di chi vende, con una controparte che compra. Il metodo mostra le logiche di entrambe le parti e il brief della controparte, svelato a fine trattativa, ti fa vedere il tavolo con i suoi occhi.
Cosa succede alle simulazioni non usate?
Restano disponibili fino alla scadenza del pacchetto: 7 giorni per il Kit di Emergenza, 90 giorni per Start e per il pacchetto con il coach, 365 giorni per l'Annuale.
Da quali dispositivi funziona?
Dal browser di computer, tablet e telefono. Per le trattative lunghe e per la tabella di preparazione ti consigliamo un computer.
Riceverò la fattura?
Sì, emettiamo la fattura elettronica con i dati inseriti nel modulo d'ordine e la trasmettiamo tramite SDI o PEC.
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